Cara Diler Honda Jual Motor Listrik di tengah Gempuran EV China yang Harganya Lebih Murah

VIVA – Motor listrik yang beredar di Indonesia jumlahnya sangat banyak. Sejumlah brand pendatang baru buatan lokal, ataupun China berlomba-lomba menawarkan produknya dengan spesifikasi dan harga saling bersaing.

Namun di tengah persaingan ketat tersebut Honda tetap percaya diri bermain di segmen tersebut, dan merek berlogo sayap mengepak itu menjadi jenama Jepang pertama yang menjual motor pelahap seterum di Indonesia.

Bahkan produk-produk yang mereka hadirkan sudah diproduksi lokal, dimulai dari Honda EM1 e: disusul EM1 e: Plus, dan terbaru yang hadir menjelang akhir tahun lalu adalah CUV e: dan ICON e:.

Adapun semua motor listrik Honda tersebut secara harga jauh lebih mahal dibandingkan produk sekelasnya yang berasal dari brand lokal, atau brand asal Tiongkok. Lalu gimana cara diler menjual motor ramah lingkungan tersebut?

PT Wahana Makmur Sejati sebagai jaringan diler motor Honda di kawasan Jakarta dan Tangerang punya strategi untuk memasarkan keempat produk tersebut. Selain memberikan promo menarik, mereka menganggap aftersales yang dimiliki jadi kekuatan utama, termasuk kualitas komponen.

Division Head of Sales PT Wahana Makmur Sejati Olivia Widyasuwita mengatakan, ada tiga faktor yang menjadi pondasi untuk memasarkan motor listrik di Indonesia agar tetap bersaing dengan brand-brand pendatang baru, dan memberikan kepercayaan kepada konsumen.

"Pertama konsumen khawatir dengan kualitas baterai, dan resale value. Kedua aftersales servis, karena kita lihat di luar itu pabrikan baru yang mengeluarkan motor listrik khawatirnya pabrikan baru itu apakah bertahan kalau tiba-tiba stop beroperasi gimana? ketiga terkait keamanan ada yang meledak apalah tentu menjadi perhatian konsumen," ujarnya di Jakarta, Sabtu 22 Februari 2025.

Oleh sebab itu menurutnya memberikan edukasi kepada masyarakat sangatlah penting, dan terus dilakukan oleh jaringan dilernya yang tersebar di Jakarta dan Tangerang. Misalnya memberikan informasi terkait baterai yang digunakan motor listrik Honda.

"Kami terus melakukan edukasi kepada 3 hal itu dan baterai kita sudah UNR136 sudah lulus uji over charger, api, jatuh, termal, arus pendek karena standarnya sudah internasional. Kedua kita tambahkan baterai safety lock untuk pengamanan ekstra sehingga saat ada guncangan enggak usah khawatir," tuturnya.

Kemudian dari sisi aftersales jaringan diler Honda terluas di Indonesia, terlepas dari Wahana sendiri yang mengakomodir wilayah Jakarta dan Tangerang. Sehingga saat terjadi kerusakan, atau membutuhkan sparepart bisa dengan mudah didapatkan konsumen.

"Dan tentunya kami juga menambah jumlah diler EV yang tadinya 50 diler menjadi 100 diler dengan harapan aktivitas yang dilakukan diler dan riding test bisa memperkenalkan bagaimana kualitas dari EV Honda," lanjutnya.

Selain itu untuk menarik perhatian konsumen diler Honda yang berada di bawah naungan Wahana memberikan diskon Rp18 juta untuk pembelian EM1 e: Plus dan EM1 e:, dan memberikan charger gratis yang seharusnya dijual Rp6 juta.

Motor Listrik United Diskon Belasan Juta Rupiah

Program ini berlaku hingga akhir Juli 2025 dan mencakup berbagai model motor dengan potongan harga bervariasi.

VIVA.co.id

23 Juli 2025